中頻爐競(jìng)爭(zhēng) 請(qǐng)尊重對(duì)手

　　中頻爐現(xiàn)在已經(jīng)是機(jī)械熱加工行業(yè)主要的感應(yīng)加熱設(shè)備，隨著技術(shù)的發(fā)展，中頻爐應(yīng)用的行業(yè)越來(lái)越廣泛。但是，隨之而來(lái)的是中頻爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大。中頻爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是成熟市場(chǎng)的一個(gè)重要標(biāo)志，也是中頻爐制造商必須遵守的商業(yè)行為。

　　海山電爐小編認(rèn)為，當(dāng)今時(shí)代，沒(méi)有哪一個(gè)中頻爐制造商會(huì)成為一個(gè)客戶獨(dú)立的供應(yīng)商，這不但是中頻爐市場(chǎng)規(guī)則決定的，也是中頻爐文化決定的，但不論哪一個(gè)決定它，都是追求利益最大化的同時(shí)追求安全感的需要。

　　前幾天海山電爐小編聽(tīng)到了這樣的一個(gè)故事，一個(gè)中頻爐用戶每年只在兩家中頻爐制造商處采購(gòu)?fù)环N中頻爐可控硅，甲占60%，乙占40%，但乙方的價(jià)格略高高于甲方。一段時(shí)間后，中頻爐用戶找到了乙方對(duì)他說(shuō)，你能不能擴(kuò)大可控硅的生產(chǎn)，將中頻爐可控硅價(jià)格降到甲方的價(jià)格，這樣我們就可以讓你增加20%的訂單，乙方非常高興欣然照辦。結(jié)果是甲方的可控硅有了很大的產(chǎn)能閑置，乙方感覺(jué)非常滿意。這時(shí)甲方為了能夠搶回中頻爐可控硅的訂單，也不得不做讓步，將價(jià)格又降低了一些，勉強(qiáng)保住了可憐的訂單。一段時(shí)間后用戶又找到甲方，對(duì)甲說(shuō)，你在現(xiàn)有的價(jià)格上如果再降一點(diǎn)點(diǎn)，我就恢復(fù)你60%的供應(yīng)，如果你增加產(chǎn)能，我就再給你10%的訂單，甲方也很高興，也照做了，這是的乙方受到前所未有的打擊，苦不堪言。但是我們冷靜的設(shè)想一下，如果這個(gè)用戶繼續(xù)用這種游戲玩下去，哪一個(gè)中頻爐制造商會(huì)贏呢？有人可能會(huì)說(shuō)，中頻爐用戶終究離不開(kāi)他們的，但這個(gè)世界如此之大，當(dāng)我們不能讓中頻爐用戶獲得利益時(shí)，他們就會(huì)出力培養(yǎng)下一個(gè)甲乙丙丁，讓他們重復(fù)甲乙的故事，這就是市場(chǎng)規(guī)制，也是文化結(jié)果。但是如果甲乙開(kāi)始就有這樣的認(rèn)識(shí)，互相體諒，不過(guò)分地去搶對(duì)方的中頻爐可控硅份額，也許大家會(huì)過(guò)得更好，不是嗎？

   從上面這個(gè)故事提醒著我們，當(dāng)我們?cè)趽寠Z中頻爐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訂單的時(shí)候，必須慎重。如果想避免惡性故事的發(fā)生，我們必須與中頻爐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持著良好的溝通，尊重并且團(tuán)結(jié)他很重要。

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　　海山電爐的設(shè)備具廣泛應(yīng)用于鑄造行業(yè)、鍛造行業(yè)、熱處理行業(yè)、石油機(jī)械行業(yè)、礦山煤礦機(jī)械行業(yè)、鋼管、不透鋼行業(yè)、機(jī)械、熱裝配加工行業(yè)、冶金行業(yè)、汽車和汽車零部件、工程機(jī)械等行業(yè)產(chǎn)品咨詢熱線：13891812360 國(guó)經(jīng)理公司網(wǎng)站：http://www.hltldq.cn