中頻爐爐襯銷售過程的那些事

　　一個銷售中頻爐爐襯的業務員，經常要跑一些中頻爐鑄造廠。中頻爐爐襯材料價錢不高，可因為是易耗品，只要中頻爐生產就離不開爐襯材料。所以，就有很多人想在上面分一杯羹。不久海山電爐的小編就聽到一個這樣的故事。

　　小編的一個朋友接觸了一個中頻爐鑄造廠，接洽了幾次后，中頻電爐鑄造廠的老板看他也很有誠意，最主要的是他們的爐襯材料爐齡次數比這個廠子目前使用的熔煉爐爐襯高很多，價錢也便宜，所以想先從他那里少量買點試下看看具體效果如何。他們廠的爐子比較多，一旦建立合作，銷量肯定不少，小編朋友對他們的產品質量那是胸有成竹，因為他們的中頻爐爐襯材料已經生產八年了，在大大小小的爐子上應用都獲得了一致好評。過了幾天海山電爐的朋友的爐襯材料用在了客戶的中頻熔煉爐上了，海山電爐的朋友是滿心歡喜的等著好結果出現。好接著簽訂長久合同。可竟然出現了稀奇的事情，沒過幾天，爐齡就統計出來了，就出了50爐。怎么想都不應該。

　　小編朋友的爐料之前根本就沒遇到過如此情況，技術員詳細分析后得出結論，爐料沒問題，同時技術員說即便采用最差勁的料，爐齡也不止這個數，怎么可能相差幾倍。應該是打爐的問題。按理說這個廠子也建了幾年了，中頻爐打爐工也不是頭次干啊，怎么會打不好爐呢？老總說這個爐工看來一直吃的有回扣，想讓他們老總一直用原來供貨商的料，其他廠商進去，他就故意使壞。一語驚醒夢中人，我光顧著和老總談，竟然沒想到他也想在這里面吃點好處費。眾所周知，爐齡除了和爐襯材料有關外，就是中頻爐打爐工的問題，爐子打不好，爐齡根本上不來。有的中頻爐爐工如果想搗鬼，故意把爐子打不好，讓你少出爐齡，這個也會存在。不過這樣的人少，但是也存在呀。沒辦法，找到鑄造廠老總，愿意再免費提供點爐料，請讓小編朋友再打一次爐試下。最后好說歹說下，老總同意再試下，如果再不行，不在考慮的料的問題了。小編朋友又找到那個中頻爐打爐工，給他好處費等，希望好好配合下，爐子打好。中頻爐爐工滿口答應沒問題。

　　這次又打了中頻爐爐，一直用了好長時間，過了段時間，小編朋友和鑄造廠老總聯系，老總說爐齡一直沒統計出來，一直在用著，這足以證明你們的料不錯，我很滿意。又過了幾天，鑄造廠老板電話打過來說，爐齡統計出來了，一共出了300多爐，同時決定再要一批料。并且愿意建立長久合作的關系。小編朋友心里才明白，銷售中頻爐襯材料的時候打爐工看來也必須的維護好哦 ，有時候不給點回扣，看來爐子都不好好的給你打，估計原先那個供貨商一直給他有好處。看來這個潛規則必須把握好哦。

　　陜西海山機電有限公司中頻電爐設備具廣泛應用于鑄造行業、鍛造行業、熱處理行業、石油機械行業、礦山煤礦機械行業、鋼管、不透鋼行業、機械、熱裝配加工行業、冶金行業、汽車和汽車零部件、工程機械等行業產品咨詢熱線：13891812360國經理網站http://www.hltldq.cn